Poslovna priložnost po Hongkongško

Posted: 05/11/2014 in Gospodarstvo in poslovanje
Oznake: , , , , ,

Screenshot327

Ste že slišali za Raja Fashions? Prepričan sem, da ne.

Vendar se to eksotično Hongkongško podjetje vedno bolj pogosto omenja v mojem nemškem okolju. Raja Fashions je krojaški obrtnik z indijskimi koreninami, ki v svoji “zemeljiski” trgovini oz. krojaškem salonu v Hongkongu ponuja šivanje oblačil po meri in oglašuje najvišje standarde kakovosti izdelave in materialov. Krojaštvo je bilo ustanovljeno leta 1957 s strani dedka g. Raja M. Daswani, ki je imigriral v Hongkong – Kowlon iz severa Indije. Do izgube samostojnosti Hongkonga si je g. Daswani očitno pridelal ugled in mednarodne stranke, ki jih ni želel izgubiti po tem ko se je Hongkong zopet vrnil pod kitajski nadzor. Zato se je odločil,. da bo redno obiskoval svoje britanske stranke in tako pobiral naročila pri stranki. V ta namen je najemal najbolj ugledne hotele in ta model nato uveljavil v nadalnjih letih po domala celem svetu.Screenshot331

Morda nič posebnega. A dejstvo je, da Raja Fashions nima v Nemčiji niti trgovin, niti proizvodnje. Poslovni model temelji na naslednjih okvirih:

  • Po večjih nemških mestih organizirajo tako imenovane Appointmente – termine
  • Le ti se dogajajo v najbolj prominentnih hotelih (Hilton, Le Meridien, Hyatt, Intercontinental, Marriott, Ritz-Carlton,…), kjer najamejo sobo na ime gospoda Raja M. Daswani
  • Termine oglašujejo v vseh pomembnejših časopisih, še posebej poslovnih dnevnikih
  • Potencialna stranka dogovori termin po telefonu ali spletu
  • Na terminu nato ekipa krojačev, ki je zadolžena za te road showe opravi meritve, pri čemur si pomagajo tudi s fotografiranje, ter dogovori naročene izdelke, barve, stil in materiale
  • Ker je vse podprto elektronsko, g. Daswani trdi, da se izdelava naročenih oblačil prične v Hongkongu še predno stranka zapusti hotel
  • V kolikor stranka hitro potrebuje naročena oblačila, so le ta poslana v roku 4-6 tednov. Stranka pa lahko tudi počaka na naslednji obisk Raja Teama in opravi poskusno pomerjanje izdelanih oblačil, ki jih nato lahko dokončno prilagodijo na licu mesta v primeru manjših potrebnih popravkov, oz. počakajo še 2-3 tedne, da večje prilagoditve opravijo v domači azijski delavnici
  • Cene: Poslovne srajce – 49 EUR, od 299 do 395 EUR (100% volna) poslovna obleka, cca. 2500 EUR poslovna obleka iz kašmirja – seveda vse delano po meri in željah stranke
    • Posebna ponudba za moške – 2 poslovni obleki + 2 srajci od 580 EUR
    • Posebna ponudba za ženske – 2 poslovna kostuma + 2 bluzo od 580 EUR
    • Poseben President paket – 3 poslovne obleke + 3 dodatne pare hlač + 1 športni jopič + 1 smoking + 12 srajc od 3.980 EUR

Screenshot328

Opisan model ponujajo in izvajajo poleg Nemčije tudi v naslednjih državah: Avstralija, Bahrain, Belgija, Kanada, Kitajska, Hongkong, Irska, Japonska, mehika, Nizozemska, Oman, Katar, Švica, Združeni Arabski Emirati, Velika Britanija in ZDA.

Raja Fashions zaposluje preko 500 zaposlenih. Po oceni Askmen.com spada Raja Fashions na 9. mesto najboljših krojačev na svetu in si je ime naredilo predvsem z dejstvom, da so njihove stranke predstavniki angleškega parlamenta in Downing Streeta.

Screenshot329

Raja pomeni po hindujsko kralj in prav gotovo so podobo podjetja in način poslovanja oblikovali kraljevsko. Morda se tudi sam srečam z njimi in preizkusim ta navdušujoč poslovni ustroj, ki je uspel prepričati Beckhama, Princa Charlsa in g. Mittala, ter ponuja alternativo dragim lokalnim krojačem in spletnim trgovinam s serijsko izdelanimi oblačili. Seveda pa nisem naiven in sem tudi sam preveril izkušnje na spletu, kar je potrdilo, da ni vse zlato, kar se sveti. A model je všečen, inovativen, predvsem pa poln energije, ki čakajočega doma pošlje v neznano, kot je Marco Polo nekoč korakal po novem svetu.

Obenem pa ne morem čez dejstvo, da se ne bi spomnil nekdanje in sedanje prekmurske Mure, kjer generacije tisočih bivših zaposlenih ni sposobno postaviti nek inovativen model v tekstilni branži in le čaka na miloščino potencialnih investitorjev, ki nato pripeljejo najcenejše in najnedonosnejše lon posle za kratek čas pred domači prag.

Vir slikovnega materiala je spletna stran Raja Fashions

Advertisements
Komentarji
  1. Ann Bee pravi:

    “…a model je všečen, inovativen, predvsem pa poln energije…” to je pogoj za uspeh (danes), da znaš prodajati sranje zapakirano v svetleč celofan z enormno pentljo. Seveda, znati se obračati po dlaki, je dober začetek, če poznaš prave ljudi.
    Pa si to res želimo? So denar, slava in uspeh res dandanes tista prava pot do sreče?

    Glede Mure pa, ja, če ne vlagaš v prave ljudi, če ne vlagaš v zadovoljstvo zaposlenih, ampak samo izkoriščaš za svojo korist in svoj luksuz…nimaš kaj pričakovati.

    • fosfos pravi:

      Pozdravljena Ann,
      Vesel sem tvojega komentarja. Ja, imaš prav! Popolnoma se strinjam, da sreče ne moremo in ne smemo enačiti z denarjem, slavo in uspehi. A vendarle ne gre soditi pavšalno kaj koga osrečuje. Denar morda res ne osrečuje, pač pa pomirja. In če sem miren, je verjetnost sreče vsaj pri meni večja. Pri uspehu, bi morda za sebe tudi lahko trdil, da je potreben in dobrodošel v mojem življenju, saj me potrjuje v tem kdo sem, kako živim in kaj delam. Je pač tako, da danes le poredko naletim na pravo inovativnost, ki pritegne mojo pozornost. Ta pač je bila ona od teh.
      Nisem si pa čisto na jasnem, zakaj tako negativen komentar na začetku tvojega pisanja? Imaš morda slabe izkušnje? Saj tudi sam nisem naiven in nekako le z mero konzervativnosti jemljem življenje. Ja, tudi nastop in prezentacija je važna, saj ga v končni fazi plačaš, če le tako želiš.
      Moj komentar na Muro – strinjam se z izkoriščanjem, kar sem pred skoraj petimi leti zapisal tukaj (in še danes vedno tako tudi mislim) https://fosfos.org/2010/01/01/ali-so-zaposleni-strosek/
      Ne morem pa sprejeti tega, da je šlo čez Murine obrate na vseh nivojih poslovanja v vseh teh letih tisoče in tisoče ljudi, ki so se spoznali s to industrijo in da do danes prav nihče ni naredil odmevnega koraka iz tega ven, da bi danes dokazal, da gre lahko tudi uspešno drugače. Sem mnenja, da pogoj za podjetnost ni vlaganje in čakanje na druge, temveč je to v tebi. Hčerka je pred časom napisala “želja brez dela je samo želja” in mislim, da s tem zadela, kar tudi sam verjamem.
      Upam še na kak tvoj komentar in te lepo pozdravljam

  2. Ann Bee pravi:

    Pozdravljen,

    toliko odgovorov na komentar sem napisala od včeraj zvečer, ampak sem vse zbrisala, saj nimam pravih argumentov, kot le moja občutja :-), ki so pa v tem obdobju precej malodušna.

    LP
    A

Oddajte komentar

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

Komentirate prijavljeni s svojim WordPress.com računom. Odjava /  Spremeni )

Google+ photo

Komentirate prijavljeni s svojim Google+ računom. Odjava /  Spremeni )

Twitter picture

Komentirate prijavljeni s svojim Twitter računom. Odjava /  Spremeni )

Facebook photo

Komentirate prijavljeni s svojim Facebook računom. Odjava /  Spremeni )

w

Connecting to %s